创新和收购是葡萄酒庄园战略的核心

在葡萄酒行业工作 30 年后,Vintage Wine Estates总裁 Terry Wheatley及其团队于 2021 年 6 月将公司上市,使她成为上市葡萄酒公司的第一位女性总裁。在与总部位于伦敦的 Bespoke Capital Acquisition Corp. 签订合并协议后,完成了6.9 亿美元的 IPO。

  现在,经过一年多的掌舵,尽管和供应链问题充满挑战,Vintage Wine Estates 的收入增长了 33%,在2022 财年结束时达到 2.94 亿美元。在最近的一次采访中,惠特利回顾了她的第一年,并描述了迄今为止使公司取得成功的战略组成部分。

“我们的关键战略,”惠特利说,“是通过创新和收购实现增长。作为一家公司,我们在过去 10 年中进行了 20 次收购,并且我们不断开发和推出新品牌。”

Vintage Wine Estates (VWE) 投资组合中一些最著名的酒庄包括纳帕谷的 Clos Pegase、Girard 和 Swanson;索诺玛县的 BR Cohn 和 Kunde;加利福尼亚州中部的 Laetitia 和俄勒冈州的 Firesteed。VWE总共拥有 60 多个葡萄酒和烈酒品牌,每年总计约 300 万箱,使其成为第 14大葡萄酒公司。品牌价格从每瓶 10 美元到 150 美元不等。

“我们有适合每个人的价格点的东西,并且有能力增长到 1350 万箱,”Wheatley 报告说。“很多人没有意识到我们在公司内实际上有三个部门——我们的批发部门、直接面向消费者 (DTC) 部门和我们的 B2B 部门。我们称之为我们的三足凳,我们大约 1/3 的业务来自每个部门。”

B2B 集团专注于生产私人葡萄酒标签。例如,VWE 与连锁超市和其他零售商合作创建商店拥有的葡萄酒品牌。他们还通过Windsor Vineyards为可能要求为婚礼、周年纪念日或其他活动提供标签的个人消费者制作特殊场合标签。VWE 还为其他酒厂装瓶葡萄酒。

这种多元化在葡萄酒行业相当少见,为 VWE 提供了更大的灵活性。“这样一来,”惠特利解释说,“如果一个部门倒闭了,比如在大流行期间批发的本地部分,我们还有其他部门需要关注。例如,在过去的一年里,我们的 DTC 部门增长了 39%,这主要是由于品酒室客流量的增加和我们强大的数字化影响力。”