一盒红酒198元一个月销售额100万元 你应该学习这个技巧

每周用五分钟解决一个电子商务问题。 感谢您阅读蒋的电子商务思考。 如果预算不是很高,你觉得还有机会经营红酒吗? 在很多人看来,可能没有机会。 但有这样一个团队,他们首月就实现了100万以上的销售额。

超过100万又怎样? 这个怎么样? 这样的结果有没有引起你的好奇呢? 那么他们是怎么做到的呢? 他们的做法很简单,就是采用二次分配+储值礼物+会员专享的方式。

这时候你可能会问,这么简单的三招,有这么大的威力吗? 它的能量有这么大,拆开你就知道了。

我们先来看他们的第一步【二次分配】。 那么二次分配的规则是什么呢? 规则是:只要你的消费达到594元,你就可以成为他们的经销商。 成为他们的经销商有什么好处? 好处是如果你推荐朋友从他们家购买葡萄酒,你可以获得10%的佣金。 你的上级可以获得5%的佣金。 如果你是上级,就没有佣金。

看; 这样的分配规则是不是特别容易理解? 如果像这样的分配规则要求你卖他们的红酒,你卖得好吗? 想想是不是很难呢?

现在我让你卖,你也许能卖,但如果我让你送,你能送吗? 这是他们的第二招【储值礼物】,那么规则是什么呢? 规则是; 你只需存100元,我就送你一瓶价值100元的红酒。 现场红酒可以带走,储值100元可以随时回来消费。

这时候你可能会说,这样给不是很亏吗? 我充值的时候送了他一瓶,后来他用储值买了一瓶。 也就是说我给了他两瓶100块钱,经销商还得到了10块钱的佣金。 这么大的成本我怎么赚钱呢?

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当然,我不知道你家会不会吃亏,但他们家反正不会吃亏。 因为他们一瓶红酒的成本只有35元,分销佣金也只有45元。 这时候还有55元的毛利吗?

如果消费者此时不回来花掉这100元,是否会赚取55元的毛利? 如果我回来吃掉它怎么办? 他们还能赚取73元的毛利。

为什么他们回来后还想赚更多的钱,花掉这100块钱呢? 那是因为在他们的小程序商城里,没有单瓶红酒出售,一盒只有两瓶,最便宜的一盒要198元。 也就是说,如果你想花掉那100块钱,你至少得补98块钱。

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这时候我们就来算一算。 198元可以送消费者3瓶红酒吗? 3瓶红酒多少钱? 是105吗? 扣除19元8的佣金后,他们还有73元2吗? 毛利。

这时候你可能会说账可能是这样算的,但实际上是这样的吗? 让我告诉你,这就是真实发生的事情。 它是怎么发生的?

他们一开始并没有直接上线,而是免费招募了15名线下经销商,然后将这15名经销商分配到了15个商场入口。 就像那些申请信用卡的人一样,他们摆出一张桌子和一张漂亮的海报,然后分销商看到人就用自己的分销二维码来宣传活动。

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这个时候,想象一下如果你这样做会发生什么。 会有很多人拒绝你吗? 那么大家会拒绝你吗? 当然不是,对吧? 他们的处境是这样的。 平均每个经销商每天发出25瓶。

你看; 根据这些结果,是否有任何分配动机? 每发出一瓶,即可收回100元。 一天25瓶,是2500元吗? 这2500元中,经销商能拿到10%的佣金吗? 10%的佣金相当于250元吗? 有了这250块钱,他会小心翼翼地做这件事吗? 那么商家呢? 一名经销商一天可收取2500元。 15个经销商一天能收多少钱? 是37500元吗? 每月多少钱? 超过100万了吗? 这个技巧值得借鉴吗? 只要你送出一瓶酒,拿回100块钱,不管他是否回来花,你仍然赚钱。

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储值礼品完善体验并吸引新客户,那么接下来如何留住那些认可你的消费者并长期消费呢? 这时,他们的第三招【会员专享】就发挥了重要作用。 那么仅限会员的规则是什么呢? 规则是; 您只需存入680元即可成为他们的专属会员。 成为他们的专属会员有什么好处? 优点是会员区内所有商品50%off,会员区外所有商品20%off。

想象一下,你此时想喜欢他们的酒。 这对你来说是不是很有诱惑力呢? 除了自己买可以省钱,分享也能赚钱吗?

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你说:如果直接让你卖的话,你可能卖不出去。 现在我让你送了,你还做不到吗? 如果让你送也送不了,那你赶紧让我们帮你建一个小程序商城,让别人送给你吧!

好啦,今天就分享到这里了。 今天的问题是,白酒能做到这一点吗?