挖酒网CEO李猛从铁饭碗到葡萄酒行业

李萌是滴酒网的首席执行官。 虽然他在葡萄酒行业已经有了一定的知名度,但一开始他从事的是完全不同的行业。 相比葡萄酒行业的风险,李萌最初端的是“铁饭碗”,但或许是因为对葡萄酒的热爱,他毅然离开创业,一头扎进了葡萄酒圈。

公司自2014年成立以来,采用葡萄酒跨境电商模式,技术专利已达17项,2015年营业额近3亿。渠道方面,风险投资再次投入亿元资金,挖九网于2015年8月完成亿元A轮融资。由此,地九网也在新兴渠道的转型竞争中占据领先地位。葡萄酒行业B2B。 三年的时间,他把互联网时代的创客精神发挥到了极致,他也做到了。

找到市场痛点,不要讲“品牌故事”

“如今,在中国市场的同类产品中,红酒已经不是大众消费的首选。” 李萌曾表示,“在各种聚会上,很少有人会提到自己非常喜欢某个品牌的红酒,而且有某个品牌的红酒,是一家非常值得信赖的购买店,这在国外是完全不一样的”区别就在于一个很现实的问题:价格。法国人消费一瓶波尔多红酒要3欧元以上,与平均月收入的比例约为1:300。如果在中国,这个比例是同样。以北京为例,人均月收入在6000元左右,一瓶红酒的价格在30元左右。” 李萌希望digwine.com能够早日为消费者带来这一天——喝一瓶原瓶进口酒的价格并不算太高。

在李萌看来,中国人对于红酒的产地、葡萄品种、酿造方法并不区分。 “你只需要让他们了解产品的真正价值,不需要讲文化、消费习惯和故事。啤酒消费在中国传播得这么快,就是因为价格门槛低。我相信,只要进口红酒进入市场,合理的价格区间,不会蒙上“奢侈品”的面纱,用不了多久就会流行起来。” 这也是挖九网提倡的“不讲品牌故事”的原因。

葡萄酒跨境贸易平台背后的战略意图

挖九网某投资机构相关负责人表示,公司一直专注于投资互联网企业。 酒类行业过于传统,不在其考虑范围之内。 不过,2015年中接触挖九网后,对其商业模式产生了兴趣,而作为一家精通互联网领域投资的公司,也能理解这种模式。

“葡萄酒行业的品牌竞争力不强,真正有实力的进口商也不多,为什么很难找到大企业?根据‘28原则’,酒商80%的利润来自20%一些进口商抓住了少数真正的大经销商,但没过多久,这些经销商就直接进口了,于是进口商开始寻找新的大客户。从目前中国市场的情况来看排名前20位的品牌,占据的市场份额不到10%,但挖酒网的模式可以服务各类酒商——从能够在海外采购货源的大型进口商,到中小型经销商。 ” 李厉声说道。

借助互联网和资本运作模式,葡萄酒市场信息更加透明、成本更加经济、价格更加对称,成为挖酒网快速发展的基因。

作为一个真正的80后,地久网CEO李萌曾在接受采访时表示,自己内心还是喜欢自由的生活。 创业并没有成为想象中的美妙旅程,尤其是在互联网的“三个月迭代周期”中。 在这个行业规律中。 在这样的情况下,“一日三省吾身”就和加班一样成了家常便饭。 我这样做是希望自己不忘初心,继续做下去。