莫高掌门人赵国柱打造核心竞争力挺起莫高的脊梁

莫高是国内领先的葡萄酒企业之一、西部领先的葡萄酒企业、中国四大上市葡萄酒企业之一。 作为莫高窟的掌门人,赵国柱身上就有这样的自豪感。

有梦想、有灵魂,才能站在时代前列

问:赵先生,您好。 近两年,国家提出了大力发展“一带一路”经济的总体战略,总书记也提出了“中国梦”的伟大理念。 在这样的背景下,作为西方领先的葡萄酒企业,您如何理解?

赵国柱:“一带一路”和“中国梦”都体现了国家推动经济发展、实现中华民族伟大复兴的战略愿景。 走在这个时代最前沿的莫高不仅仅是一个企业。 它承载着完成历史传承、振兴地方经济、探索产业转型的伟大使命。 因此,莫高窟应该以极大的历史责任感和紧迫感,打造自己的“莫高梦”!

问:莫高猛! 你如何定义“莫高萌”? 在您的规划中,莫高有着什么样的战略愿景?

赵国柱:三十年前,莫高举起复兴凉州酒辉煌的大旗; 十年前,莫高实现了上市梦想,为跨越式发展插上了翅膀。 转眼间,从最初选种种苗、建园建厂,到成功发行股票上市,成为全国四大上市酒企之一,再到中国葡萄酒的梦想前三名,实现莫高精品酒梦。 所以,莫高的伟大战略愿景是通过每一个梦想的实现来实现的,这是最令我自豪的。

在我看来,产品运营、品牌策略、渠道建设等,都是为了最终目标的手段。 不同时期,可能侧重点不同,但其方向不会改变! 一个企业,有了梦想,就有前进的空间和动力,就能展望未来,为之坚持!

Q:有了梦想,就有了坚持的方向; 有灵魂,就有坚持的毅力和勇气! 莫高窟对您来说最重要的是什么? 您如何理解“企业的灵魂”这个词?

赵国柱:经营企业需要有毅力,有时甚至是偏执! 从20世纪80年代建厂到1985年推出第一瓶酒,莫高经历了几经波折。 从经营企业的角度来看,我可以找到更多的方式来获得更丰富的回报,但我始终相信莫高有传承。 它承载着古凉州酒文化。 它不仅是一个企业,更是一个公司。 它是一个象征、一个代表、一个见证! 当一个企业有了这些,它就有了“灵魂”,吸引了所有人为之奋斗,无论是多少代人!

打造核心竞争力,挺起莫高的“脊梁”

问:赵先生的话充满了自豪! 作为一家葡萄酒企业,您如何看待行业发展?

赵国柱:中国葡萄酒行业的发展是波浪形的,有高峰,也有低谷。 目前,我认为对于有志于大力发展葡萄酒的企业来说,这是最好的时机! 为什么这么说? 我认为有三点可以支撑:第一,中国葡萄酒的消费时代真正开始了。 决定喝什么样的酒的不再是渠道,而是市场。 这就是我们的信心所在。 其次,历经多次洗礼的中国葡萄酒行业,无论是对上游资源还是对下游市场的适应能力都更强。 这种适应会对企业产生影响并做出调整,也增强了酒企的生存能力和竞争力。 最后,以农副产品深加工为自身属性的葡萄酒横跨三大产业,是推动经济发展的良好载体,国家在资源配置上也会对其青睐。 因此,尽管现在行业发展面临很大的挑战,但我坚信,这将是中国葡萄酒行业发展的最好时机!

Q:那么您对于莫高酒的规划和目标是什么?

赵国柱:关于未来发展目标,莫高坚持“开放莫高、走出去战略”,遵循大发展、大思路、大资金、大勇气、大努力的“五大”发展思路,打造“ “双核”(武威莫高庄园、兰州莫高国际酒庄)、“双引擎”(武威、兰州酒庄)、“双高地”(武威产区高地、兰州品牌高地)战略规划,加快实施“四个一”营销工程(千店、百万、亿)将莫高打造成中国领先的大型葡萄酒生产企业,步入领先行列; 将莫高打造成世界知名品牌,为实现“中国最好、世界领先”的“莫高梦”而不懈努力!

问:无论一个公司如何变化,它给人留下的核心印象就是它的“脊梁骨”! 我们知道,莫高是一家葡萄酒公司,产品涵盖黑比诺、冰酒等领域。 您认为我们产品的优势是莫高的“脊梁”吗? 他们有什么优势? 您希望它们给行业带来哪些影响和改变?

赵国柱:对于一个企业来说,所谓的“脊梁”其实就是核心竞争力,而核心竞争力最直接的体现在产品的竞争力上。 例如,莫高的黑皮诺不仅是我们的核心产品,也是它的来源。 它体现了莫高窟的文化价值观。

黑皮诺是一种极其挑剔的酿酒葡萄,它对自然条件的要求更是苛刻。 感谢李华先生,30多年前,在他的帮助下,我们在中国很多产区尝试种植黑皮诺都没有成功,最后落户莫高。 我们庄园的黑皮诺葡萄种植面积达10000英亩。 我们采用“单品分区、单品采摘、单品压榨、单品发酵”的酿造模式,打造中国最极致的黑皮诺葡萄酒。 而她所传达的“极致、专业”等理念,其实就是莫高的品牌文化。

用莫高梦实现自己的品牌宣言

问:企业的发展壮大是多方面的综合作用。 我们可以总结一下莫高形成的一些向上的力量,比如资本、政府的支持、产品的市场认可、莫高的盈利模式……您认为莫高在这些方面取得了哪些成绩? 除此之外,还有哪些因素对莫高窟的发展起着重要作用?

赵国柱:品牌经过一定时间的积累就会爆发。 莫高窟经过三十年的积累,才达到今天的规模。 这是时间的馈赠,也是对我们坚定不移发展葡萄酒的回报。 我认为莫高现在手握三张“王牌”:莫高现有一万亩葡萄园,位于北纬38度黄金种植带,也就是现在的武威莫高庄园。 已经到了酿造一瓶好酒的最佳时期。 ,30岁,这是第一张王牌。 第二张王牌是高端品种黑皮诺。 黑皮诺是典型的质量品种,而不是数量品种。 它的产量很低,但它生产的葡萄酒却是世界上最好的。 第三张王牌是我们的品牌,莫高窟是一个文化符号。 三张王牌在手,我们就有勇气、有能力与世界竞争。

问:莫高绝对不仅仅是一家公司,它承载了很多东西,比如目前西方最大的葡萄酒公司,比如莫高所推行的经销商供应模式。 在商业模式上,您曾说过,“莫高给经销商一个赚钱的机会,而不是向经销商索要”。 你能给我们解释一下这句话怎么理解吗?

赵国柱:如何选择、如何选拔一批好经销商,建立良性互动发展的市场运行机制,必须正确处理“三个启动”的关系,即选好经销商是营销工作的开始; 经销商赚钱,是莫高赚钱的开始; 与经销商团结求发展,是与经销商保持长期合作关系的开始。 莫高与经销商之间的互惠互利是市场关系的原则。

我们还根据市场情况进行营销创新。 例如,我们认为在市场操作中,需要学习“加减乘除”的规则:市场重叠是加法,市场萎缩是减法,市场积累是乘法,市场分割是除法,其中划分方法是最终的营销手段,是细化市场。

问:在不久前结束的“中国·河西走廊有机葡萄美酒节”上,您提出了《莫高宣言》。 您希望向企业和行业传达什么想法或感受?

赵国柱:对于莫高来说,第一是依托上游资源优势,做好每一瓶酒; 二是团队走出去,不能固步自封,要有走出去的勇气和魄力。 第三是品牌的高度,最终决定的是品牌,品牌的高度决定了竞争力的高度。 竞争力是企业生存的法宝!