葡萄酒市场正在年轻化如何应对 数读行业

摘要:据易智数据发布的《中国葡萄酒月刊》(以下简称《月刊》)显示,葡萄酒市场呈现年轻化趋势。 《月刊》对葡萄酒销售数据、趋势、年轻人喜好等方面进行了详细分析,并对如何应对葡萄酒市场的年轻化提出了预测和建议。

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葡萄酒市场正在变得年轻化吗?

12月底,第一财经发布的《中国互联网消费生态大数据报告》(以下简称《报告》)显示,90后网络人均消费持续上升,已成为重要的消费群体。是本轮消费升级的动力。

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二线及以下城市“小镇青年”群体消费增速快于一线城市,消费潜力巨大。

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《月刊》提到,在京东公布的葡萄酒消费数据中,80后、90后占比近50%。 其中,90后占比超过11%,消费者年轻化趋势加剧,新一代90后的葡萄酒消费潜力不断增大。

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90后的消费特点是什么?

兴趣优先、注重经验、思想开放

90后出生于中国经济腾飞的时代,成长在更加宽松富裕的氛围中,因此他们的消费和生活观更加多元化。 他们更愿意为兴趣、个性、原创性买单,也更愿意尝试新事物。

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理性消费,注重品质

90后消费意识强烈,是先进消费的核心群体。 同时,他们对信贷消费也十分克制。 90%以上的人不会用完花呗额度。

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与上一代相比,90后在消费时更加注重品质,不会盲目追随价格,也不会一味追求国外品牌。 他们会在预算内选择品质最合适的产品,因此“淘宝心选”、“网易严选”等去品牌化产品深受90后欢迎。 在阿里、苏宁推出的新零售模式中,90后也成为“消费先锋”。

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更容易受到新媒体的影响

《报告》显示,2018年,90后在消费过程中追求体验性、互动性,通过观看直播购买的转化率持续提升。 不仅他们更喜欢直播、短视频等直观的互动营销方式,微博、微信等社交平台上的网红博主“安利”也是引导90后消费的良好渠道。

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90后更喜欢喝什么酒?

购买葡萄酒的注意事项

口味、口碑、品质是年轻人消费时最看重的因素。 可见,大多数年轻人更加注重产品本身。 其中,从口味上来说,甜酒更受国人喜爱。

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类别

红酒占据市场主导地位,而香槟和起泡酒则是新的“后起之秀”——近一半的年轻人选择购买香槟和起泡酒,市场潜力巨大。

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发源地

随着国产葡萄酒品质的提升,年轻消费者不再盲目追求进口。 无论是来自法国、意大利的传统旧世界葡萄酒,还是来自中国、澳大利亚的新兴新世界葡萄酒,他们都可能会选择购买适合自己的葡萄酒。 的。

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购买地点

方便快捷、质量有保障的购物场所成为年轻人购买酒类的主要场所,更多人选择线下大型超市、酒类专卖店和精品店。

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最后,我们总结一下——

如何打造更受90后喜爱的葡萄酒?

以下六点建议值得您参考:

1、口感甜润、柔滑,果香突出,易饮。

2、包装独特个性化,时尚新颖,色彩靓丽。 设计和包装可以突出圈子文化作为卖点。

3、价格适中,符合大多数年轻人提高销量的预算。

4、保证品质,打造一系列品质代言,提升品牌形象,增强年轻消费者的信任度和忠诚度。

5、品类多样。 除了红酒之外,还可以开发香槟、起泡酒、白葡萄酒,进军年轻市场。

6、以直播、小视频等互动营销为主,辅以新媒体KOL推广,通过互动推广提升年轻消费者的兴趣、认知度和忠诚度。

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