红酒市场分析与建议

红酒市场分析与建议 1、进口趋势 如今,世界的焦点都在中国。 作为葡萄酒消费增长最强劲的市场之一和亚洲最大的葡萄酒消费国,中国有着非常光明的“未来”。 对于国外葡萄酒生产商和经销商来说:“如果你不在中国,那么你就在去中国的路上。” 据统计,我国葡萄种植面积居世界第6位,葡萄酒年产量居世界第11位。 预计,如果按照发展中国家平均水平计算,2010年我国葡萄酒需求量将达到96.6万吨。按照近四年年均10%的增长率计算,到2010年我国葡萄酒需求量将达到96.6万吨。产量将达到63万吨。 市场缺口仍为33.6万吨。 当然,33.6万吨的市场缺口将成为进口葡萄酒天然的市场。 我国目前人均年葡萄酒消费量仅为0.5升,与世界平均水平7.5升还有很大差距,也远低于欧洲一些传统消费国家的人均消费量。 然而,在中国,喝葡萄酒已经开始成为新年和假期期间的一种偶尔活动。 一种生活和饮食习惯。 尽管世界葡萄酒行业年增长率不足1%,但中国葡萄酒行业年增长率超过10%,销量达到15%。 近年来,中国葡萄酒市场迅速扩大。 2006年,中国已是世界第十大葡萄酒消费国,占当年亚洲总消费量(约6.58亿瓶)的62.7%。 在主要葡萄酒交易平台伦敦,每年93亿港元的葡萄酒销售额中,40%(约27.8亿港元)的买家来自中国。

伦敦国际葡萄酒交易所 (Liv-ex) 透露,中国对葡萄酒的热情席卷了葡萄酒市场,去年中国买家将 1982 年拉菲罗斯柴尔德 (Lafite Rothschild) 的价格推高了近 93%(达到每箱 17,433 英镑)。 。 香港酒业协会援引行业杂志Decanter的数据指出,中国目前每年消耗约200万箱葡萄酒。 随着中国财富的增长和饮用葡萄酒的日益普及,预计到2017年,这一数字将增至5000万箱。 中国加入世贸组织后,随着进口关税逐年降低,国外产品流入中国市场的速度呈现加速趋势。 中国市场的进口葡萄酒主要来自澳大利亚、法国、智利、西班牙、意大利、阿根廷和美国等国家。 2003年至2009年,进口瓶装酒保持了64.4%的年复合增长率,进口散装酒保持了103.8%的年复合增长率。 复合年增长率。 2008年,全国进口瓶装葡萄酒总额创历史新高,达到2.64亿美元,比2007年增长43.48%。2009年,中国大陆进口葡萄酒总量达到17.12万吨​​(其中9.1万吨)。瓶装酒8.02万吨,散装酒8.02万吨,进口总额达4.42亿美元(比2008年增长22.91%)。 据IWSR预测,2012年中国将成为全球第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶。

2008年至2012年,我国葡萄酒消费量将增长36%,2009年将突破10亿瓶消费大关。 预计未来五年,进口葡萄酒将占中国葡萄酒市场份额的30%。 从今年上半年主要海关统计数据来看,进口葡萄酒原瓶进口量较去年增长30%。 事实上,这只是一个前奏。 未来几年,几乎可以肯定的是,进口葡萄酒将大规模进入中国市场。 主要原因有四点:一是中国葡萄酒市场年增长率高达15%。 显然,中国乃至亚洲已经成为葡萄酒行业最具潜力的“新新世界”。 近年来,世界葡萄酒市场消费量出现负增长。 国际OIV组织最近宣布,2009年世界葡萄酒消费量比2008年减少了3.9亿升,约为241亿升。 国际葡萄与葡萄酒组织认为,销量下降的部分原因是经济危机的影响,部分原因是一些欧洲消费者减少了葡萄酒的饮用量。 其次,近10年来,世界葡萄酒市场供应过剩,年均过剩550万吨。 2009年,全球葡萄酒产量为268亿升,与2008年基本持平(2008年葡萄酒产量为267.8亿升)。 销量仅为约241亿升。 三是进口关税的降低,消除了进口葡萄酒进入的一大障碍。 中国加入世界贸易组织后,还取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。 自2005年1月1日起,我国开始降低葡萄酒进口关税。

进口瓶装酒关税由43%降至14%,进口散装酒关税由43%降至20%。 第四,人民币升值将降低葡萄酒进口成本,鼓励进口葡萄酒进入。 人民币汇率一直处于低位,大多数经济学家认为未来10年人民币将继续保持强势。 汇率改革实施后,人民币连年升值。 2007年升值2%。 相对而言,进口成本也降低了2.%。 2、消费趋势 在我国,宴会、酒吧、娱乐餐饮等场合的休闲娱乐庆典消费,以及部分中高收入群体的自用、互惠礼品消费正在形成巨大的市场。 在酒类中,由于长期饮用有利于防治心血管疾病的宣传以及港台及沿海发达地区消费习惯的影响,红酒成为最受欢迎的产品。 因此,葡萄酒在中国有着非常大的潜在市场。 有关专家预计,到2010年底,我国葡萄酒需求量将达到80万吨以上。 从国际角度来看,过去30年,美国的葡萄酒消费量增加了一倍,英国增加了两倍,日本增加了一倍。 仍保持一定的增长速度。 长期以来,中国葡萄酒市场以低端产品为主。 随着经济的快速发展,消费需求呈现出向高级阶段发展的趋势。 国内主流葡萄酒品牌也加快了中高端产品的市场投放。 也正是在这波高端化浪潮中,中国葡萄酒行业的市场规模从2002年的50亿元迅速增长到2009年的220亿元。

我国的葡萄酒消费也进入了黄金时期。 以下是根据几个城市的数据得出的北京葡萄酒市场的例子。 北京是一座移民城市,常住人口超过1300万,常住人口约350万,流动人口约400万,繁华城市人口超过2000万。 其消耗可想而知。 北京对外来文化非常包容,其葡萄酒消费量也远大于上海。 我们可以看一组不完全统计的数据:白酒销量约15万吨; 啤酒销量超过80万吨。 吨; 销售葡萄酒近2万吨。 黄酒销量3000多吨。 北京作为中国的政治、经济、文化交流中心,人才密集、精英聚集,颇具消费导向。 葡萄酒消费量每年以20%左右的速度增长。 它已成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一,是众多葡萄酒品牌的聚集地。 国产酒就更不用说了,还有:长城、张裕、皇朝、龙辉、荣成、新天、威龙、丰盛、通化、香格里拉、云南红、赤王、佐嘉、白洋河等300多个国家的酒款。 20 个国家。 各种产品。 有来自国外30多个国家的近500种酒类产品。 近年来,高端进口葡萄酒在北京越来越受欢迎。 进口葡萄酒开始流行。 尽管进口葡萄酒早在20世纪90年代就已经在中国市场销售,但本土品牌一直受到渠道和价格因素的限制。 占据绝对主导地位。 随着进口葡萄酒关税的逐步降低,价格不再成为发展的障碍,不少世界知名葡萄酒品牌也改变了现有策略,通过与国内实力经销商结盟的方式,将产品快速渗透到国内。 全国各大渠道、终端直接面向最终消费者。

作为葡萄酒消费最有前景的市场,近期北京市场进口葡萄酒销量不断增加,市场份额不断扩大,接近国内葡萄酒三大巨头的水平。 尤其是来自法国著名波尔多地区的卡斯特玛西系列葡萄酒,以其高贵的宝石红色、超凡脱俗的纯正香气、醇厚细腻的口感,深受北京精英人士的青睐。 据统计,上半年卡斯特玛西葡萄酒已进入北京市场数百家知名卖场,其中包括120家大型超市和50家知名餐厅。 销售额一直在上升。 高端葡萄酒受到青睐。 随着人均收入水平的提高和消费结构的升级,葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认可。 北京本地消费者对中高端葡萄酒的需求日益增长。 在一些星级酒店、酒吧和中高档餐厅,近一半的顾客在点酒水时会选择高档葡萄酒。 业内人士分析,未来随着葡萄酒市场的进一步发展,进口葡萄酒和高端葡萄酒肯定会做得更好。 近年来,北京消费者对进口葡萄酒的需求逐渐增加,其市场销量每年保持30%至45%的增长率。 受消费者欢迎的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等几个国家。 由于新、旧世界的葡萄酒产品各具特色,更有利于国外葡萄酒产品更顺利地进入中国市场。 北京的葡萄酒市场,从一些国外葡萄酒代理商在北京的销售情况也可以看出。 据2004年统计:明特公司年葡萄酒销售额达到3000万元以上; ASC公司销售额也在3000万元左右; Summer Summer的年销售额超过1000万元。 除这三大代理商外,还有“福隆”、“捷成”、“人头马”、“中粮”、“嘉泰兴业”、“萨拉莫斯卡”等10余家代理商销售额超过2000万元。

上述洋酒的销售渠道为:酒店、超市、夜场。 在北京的各大超市里,进口葡萄酒品牌随处可见。 在家乐福、沃尔玛等一些跨国连锁店,进口葡萄酒品牌占据了整个葡萄酒区域的一半。 目前,北京有相对稳定的餐厅6000多家,适合酒的餐厅有2000多家,以南菜餐厅为主。 高档餐厅的消费群体为:公款消费、商务酒类、白领阶层。 主流价格为468-668元。 来到这里的人在乎身份和外表,对价格不敏感。 中档餐厅主流价格在118-368元之间。 低端酒店以中国葡萄酒为主。 来西餐厅的大多是年轻人,他们追求浪漫的氛围,对价格也比较敏感。 他们通常选择价格在28元至50元之间的葡萄酒。 商场、超市商品种类齐全,价格链丰富,从7元到1000元不等,有高、中、低价位。 有大型商场、超市500多家。 由于地理位置和消费环境的不同,每家商店都有不同的表现形式。 在北京夜总会,酒类消费表现一般。 算上进口葡萄酒,总销售额只有3000万元。 夜总会是一个特殊的消费场所。 来这里的人大多是喝了一两杯酒后就过来闲逛的,作为之前场地酒水的补充。 除了啤酒之外,无论是白酒还是葡萄酒,饮品中常常会搭配雪碧或者可口可乐,其乐无穷。 她们想要的是波西米亚、仙女般的风度,或者是色彩斑斓的头发的时尚男女。 无论是官场还是商界的请客,味道和价格并不重要,重要的是酒。

夜总会是一个极其奢华的地方,而北京的酒市正处于战国时期。 竞争的层面还停留在最初的阶段:抢终端。 现在谁能想出巧妙而独特的促销方法,谁就能获胜。 一般以专场或同店的形式抢占终端,以拥有终端数量来判断成败。 各自争夺的就是厂家的实力。 北京不可忽视的一个重要市场是:礼品市场、上海酒类市场,上海市场空前繁荣,供求两旺。 葡萄酒年“吞吐量”约5万吨,销售额近30亿。 2005年,葡萄酒销量增幅达到25%,这不仅是各类葡萄酒中增幅最大的,也是近年来市场销量增幅最大的。 2006年,葡萄酒销售增速也将达到15%左右,市场前景看好。 上海进口品牌众多,消费蓬勃。 作为一个移民城市,上海人相对容易接受新鲜事物。 受西方文化影响,优雅的葡萄酒消费已成为公民的选择。 上海近5万吨的葡萄酒消费量中,约11%的市场被进口葡萄酒占据。 从进口品牌来看,目前已有近40个国家和地区的葡萄酒产品进入上海市场。 随着酒文化的广泛推广,上海的葡萄酒市场日趋成熟。 此外,中国加入世贸组织,进口食品关税逐步降低,越来越多的进口品牌进入市场。 来自法国、意大利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、阿根廷、智利等新旧世界的葡萄酒在上海各大商店、超市、酒店、夜总会终端都能看到。

据不完全统计,上海葡萄酒市场现有品牌200多个,进口品牌160多个,占比近80%。 受消费习惯影响,上海市场主导产品为啤酒、黄酒。 随着上海国际化进程的不断加快,酒文化逐渐深入人心,并逐渐走进寻常百姓家。 在传统的元旦、春节,以及西方的情人节、圣诞节之际,葡萄酒已成为上海人的酒类消费主流。 与此同时,消费者对葡萄酒的认可度也日益提高。 与年轻人饮用米酒的趋势相反,越来越多的中老年人开始接受葡萄酒,并在孩子的引导下逐渐养成饮酒习惯。 在婚庆市场,葡萄酒的消费量也在逐年增加。 上海市场上的葡萄酒越来越受到消费者的关注。 上海家乐福古美店被誉为上海进口品牌较为集中的超市之一。 很多外国人和国内消费者都去购买,价格从50元起。 从数百美元不等。 业内人士表示,事实上,很多国际知名葡萄酒品牌因其高端属性,往往被小众消费者消费,而高端品牌距离普通消费者还很遥远。 纵观上海乃至全国市场的葡萄酒价格,同等条件下,国外品牌的价格普遍高于国内品牌。 这是由多种因素造成的,但国内消费者的认知也对进口品牌的高价格产生了一定的影响。 广州葡萄酒市场 广东是葡萄酒消费大省。 葡萄酒市场销售额约为30亿元,其中国产葡萄酒占80%的市场份额,进口葡萄酒占20%。

但从增速来看,国产葡萄酒每年以30%的速度增长,而进口葡萄酒则以60%的速度增长。 由于葡萄酒税率的调整,进口葡萄酒将不可避免地面临难得的市场增长蛋糕。 广州不仅是华南地区的经济中心,也是中国经济最发达地区珠江三角洲的中心。 它也是香港和澳门两大国际贸易港口通往内地的中转站。 广州常住人口超过1200万,总流动人口约600万。 其中,流动人口不仅包括来自内地各省区的各类商人和工人,还包括大量来自国外和港澳台地区的经济、文化和政治人士。 这些来自境外及港澳台地区的消费群体,不仅带动了广州与海外的经济、信息、文化交流,也带动了广州葡萄酒消费市场的快速发展。 它们在越来越多的商务谈判和会议活动中举行。 ,葡萄酒逐渐成为主流酒精饮料。 2006年,广东省葡萄酒市场消费总额约为20亿元,其中广州的葡萄酒消费能力达到近10亿元。 市场容量近10亿,高端葡萄酒市场几乎全部被进口葡萄酒占据。 国产葡萄酒产品在中低端市场较为主流,价格在80元以下,流通量较大。 由于广州和广东省不适合葡萄种植,所以没有地产酒。 广州市场的酒类产品主要有四类。 一是国外原产地的纯进口葡萄酒; 另一种是国外品牌,进口国外酒汁,国内灌装; 三是国内其他地区的葡萄酒产品; 第四个是广东省。 上述产区当地商家生产的OEM产品。

从市场份额来看,国产品牌与进口品牌的比例相近。 目前,进口葡萄酒在销量上很难与国内知名品牌竞争。 一个重要原因是进口葡萄酒大多是在国外酒庄生产,规模和产量有限。 品牌难以大力推广,更多依靠口碑等小众产品。 传播。 这导致很多消费者面对几十上百个国外葡萄酒品牌,不知道根据什么标准来选择。 此外,中高端葡萄酒品牌已成为消费主流。 各类超市、饭店、B、C类及以下烟酒专卖店、烟酒专卖店是各类国产酒的主要销售渠道,而四星级以上酒店、酒吧、夜总会、迪厅、A类餐厅、进口葡萄酒等。酒庄(专卖店)、俱乐部等是进口葡萄酒的主要销售渠道。 由于经济发展和现代文化环境的影响,葡萄酒的影响力主要集中在以高薪、高知识、高品味为代表的城市白领,如外贸、创意群体等,已成为人们的主要消费群体。消费力量,特别是中高端葡萄酒和进口葡萄酒已成为主力军。 此外,由于长期流行,越来越多的普通消费者,包括当地的中老年人,开始在日常生活中消费葡萄酒。 产品以国产葡萄酒为主,价格在25元至50元之间。 在进口葡萄酒方面,各国竞相在广州进行频繁、大规模的葡萄酒品鉴和推广活动,而这些品酒会的参与者一般是使馆工作人员、政府工作人员、特约经销商或消费者、酒类协会以及一些专业人士。媒体人等,他们的宣传更多地关注国家和原产地的文化,而不是急于吸引投资和销售。 他们看重的是未来中国的潜在市场。

目前,他们多采取小规模推广,选择社会各行业的领军人物作为文化推广和销售对象。 3、消费调查:有关机构对酒类进行调查,对50份问卷进行分析。 其中,女性32人,男性18人。 主要年龄层为26-30岁,收入水平均处于中高端。 问卷调查的具体研究分析如下: 1)消费者对葡萄酒的认知调查:问卷中25人对葡萄酒不太了解,占调查总数的50%,24人对葡萄酒有基本了解葡萄酒,占调查总数的48%,只有1人对葡萄酒非常了解,男性对葡萄酒的了解也高于女性对葡萄酒的了解。 通过这个问题我们可以看出,大众对于葡萄酒的了解还很少。 2)消费者对保健酒的态度调查:调查中,公众对葡萄酒非常好奇,希望从以下几个方面了解葡萄酒。 调查结果显示:52%的人想了解葡萄酒的功能,其次是酒文化的32%、葡萄酿造的26%,而葡萄采摘过程比例最小,只有10%。 3)消费者购买渠道调查:在酒店、高档餐厅现场消费的消费者中,54%以低端葡萄酒居多; 34%是在商场、超市购买,其中以中高档葡萄酒为主。 4)消费者价格承受能力:大多数消费者认为市场上一瓶葡萄酒的购买价格在25-40元之间较为合理,占调查总数的60%,购买一瓶葡萄酒的消费者中占26%。酒价在60元左右,购买100元以上的占12%。 %。

5)消费者购买动机:葡萄酒的口味是影响公众购买葡萄酒的主要因素,占比44%; 其次是健康和营养,占比42%; 第三,品牌,占比38%; 和价格,占比30%; 最后是质量保证,占比24%。 6)消费调查总结:大多数人对葡萄酒还不太了解。 他们如果有机会了解葡萄酒,主要是想了解葡萄酒的功能和文化,饮用葡萄酒的频率相对较低。 购买时,他们主要关注酒类和品牌的口感和保健作用。 对产品的了解主要是超市(店)的宣传,从媒体了解的相对较少。 我认为能承受的合理价格是每瓶40-60元。 未来,女性美容保健酒将会更加受欢迎,价格承受力也会有突破。 四、市场运作 1、树立品牌 在市场开拓初期,国内葡萄酒品牌依靠“天时、地利、人和”与进口酒商进行价格、沟通、渠道的竞争。 进口葡萄酒普遍缺乏品牌效应,销售渠道有限。 但由于市场支撑不力、市场支撑不力等弊端,无法在市场上“掀起波澜”。 然而,进口葡萄酒运营公司一直在以专业终端为载体,为客户提供营销服务(如品酒会、私人酒窖设计、个性化定制、专业宴会设计和代理储酒等)寻找新的出路,从而完成自己在市场上的地位。 例如,富隆酒业将其营销体系分为“富隆酒窖”(会所)、“富隆酒屋”(专卖店)、“富隆酒工坊”(高端超市专柜)和“富隆酒餐厅”(精品酒、餐饮俱乐部)四大阵营,以满足不同层次用户的需求,同时也将顾客对酒文化的体验融入其中。

如今的国内市场,已经不乏国际葡萄酒巨头,如人头马(天津皇朝、上海皇轩)、三得利(2009年12月以3.5亿元收购中国最大的进口酒商ASC精品酒业)等。中国市场已从啤酒行业拓展到葡萄酒领域)和卡斯特(目前中国最大的单一进口葡萄酒企业品牌)。 可见,中国葡萄酒市场已经高度国际化。 当进口葡萄酒大规模进入中国市场时,这些进口葡萄酒不再主要集中在中国的高端酒店。 越来越多的中低端产品出现在超市里。 他们将与国产葡萄酒争夺市场。 在如此激烈的竞争背景下,我们进入这个市场,想要生存和发展。 没有品牌优势和价格优势,但我们自己的葡萄酒非常好,我们有能力走个性化路线来吸引消费者。 ,然后用高品质的酒留住消费者,增强消费者对品牌的忠诚度,实现多元消费。 未来三到五年,或者三到十年,中国进口葡萄酒将会重新洗牌。 针对目前的形势,进口葡萄酒的快速发展需要做好六个方面的工作:一是在完成产品和品牌形象的塑造之前,首先要考虑的是自己的品牌定位,如何成为行业中的佼佼者。某个品类、某个品种、某个品牌,排名第一、第二,即使你花很多钱去建立,只要你是领先者,未来的回报也会非常可观。

其次,针对我国区域市场庞大且复杂,各区域市场发展不平衡的情况,我们需要规划区域市场。 第三,针对中国经销商的现状,需要对经销商进行管理和引导。 第四,重视中国市场核心消费群体的引领作用。 在当地市场,核心消费群体的影响力往往比你的广告的影响力更有用。 第五,无论是进口酒还是中国高端酒,未来终端的作用还是非常非常大的。 但在整个酒店终端运营中间,竞争非常激烈,投资也非常大。 仅靠操作终端很难取得巨大成功。 对于高端品牌和进口酒来说,如何有选择地运营酒店终端,让酒店终端和团购终端与我们专卖店的形象和我们的品牌传播形成高度的互动,从而建立我们的通路体系并实现市场的快速发展。 第六,持续的品牌建设和持续的消费驱动,对中国市场的判断决不能保守,中国的区域市场是无限的。 2、营销方式随着市场经济的不断发展和中国人民生活水平的不断提高,人们已经从过去追求小康的饮食文化转变为追求健康的饮食文化生活。 从葡萄酒的消费情况不难看出,现在经常在一些聚会上,大家提出唱酒歌,说酒是健康酒的代表。 因此,这就是为什么,我国葡萄酒的销量每年以15%的速度增长; 也因为市场需求越来越明显,那些成熟的中国品牌之间的竞争也越来越激烈。

作为一个新品牌,我们在价格和品牌上都没有优势,如何在这块葡萄酒蛋糕中分得一杯羹,需要我们采取出奇制胜的营销策略来进入市场。 在中国出奇制胜之道,可以从中国的礼品市场和女装市场入手。 中国文化中最特殊的文化就是礼仪文化。 中国人习惯在各种节日给亲朋好友赠送礼物。 这些礼仪也是企业借以笼络员工的,也是企业相关公关人员宣传的最佳时机。 因此,每逢节日,都是企业大量采购礼品的时期。 而且,酒文化也深深植根于中国人的传统观念中。 每次招待客人,他们都会消耗大量的酒(啤酒的消费量居多;白酒的消费量居多;因为中国人习惯了葡萄酒的消费,酒的消费量排第三); 每逢年节和节日,他们还喜欢互赠烟酒食品。 The habit of gift-giving on festivals in Chinese culture mentioned earlier has now penetrated into major companies. Every festival, major companies will purchase a large number of gifts to give to company employees and related parties in the company’s customer relationship; this is how our country’s gift market can The reason why it is so mature. In this gift market, at present, most of the products are simply selling gift products to enterprises, and there are not many services. Since we choose to enter the gift market, our competitors are no longer wine but all kinds of gifts. If we are going to convince businesses to buy wine over other products, we have to have compelling reasons.

Well, the biggest gap in the gift market now is service. Due to the fierce competition in the market, many products are now aware of this problem. Moreover, service marketing and consultative marketing have been adopted by many companies. Robert Bernard, executive director of the International Wine and Spirits Exhibition, said that “in China, the backbone of imported wine purchases are urban women, young people and middle-class families.” From the perspective of geographical distribution, Guangzhou, Shanghai and Beijing First-tier cities are the main positions. With the gradual popularization of leisure lifestyles, the number of ladies drinking alcohol continues to increase, and manufacturers have launched ladies-specific wines one after another. But there is no clear definition of lady’s wine at present, it just refers to its low alcohol content. Since 1998, there has been a trend of further refinement of alcoholic beverages. Alcoholic beverages are divided into liquor, beer, wine, fruit wine and health wine from the traditional types. This division method is based on the difference of raw materials and processes for making wine. Today, the wine market has been further subdivided, targeting different consumer groups, and dividing wine into business wine, women’s wine, and men’s wine. But there are still not many women’s wines on the market. Occupying the female consumer market is the key to the future development of the wine industry. As we all know, both liquor and beer can easily lead to drunkenness, while wine is more for relaxation and socializing. Wine entered the United States after World War II, first becoming a social drink on college campuses, and later, becoming a major drink in the female market. Therefore, closely combining the promotion of wine with the female consumer market should also be the main means of Chinese wine promotion and market operation. Specifically, it is to make “wine” more fashionable and professional.

Let wine frequently appear in “fashion shows”, “fashion stores” and “jewelry stores”. At the same time, you can also use “wine” as a gift for the hostess. 3. Marketing strategy In the process of sales, it is necessary not only to provide consumers with the value-added services that service marketing should provide, but also to provide consulting services in consultative marketing, and to maximize the consumption value of target customers. Enterprises purchase gifts to take advantage of festivals to connect with employees or public relations persons and strengthen communication, so as to promote the smooth development of the company’s business. This point should also be reflected in the marketing of wine products, the purpose of which is to turn the gift into a talking gift, that is to say, to turn the gift into a useful communication bridge between the gift giver and the recipient. , to convey the gift-giver’s affection to the recipient as much as possible. Only in this way can the value of the gift to the gift giver be maximized. Such services have naturally become the most popular among enterprises. Wholesale of wine will also rise vigorously 4. Marketing channel 1 (the first channel makes full use of large supermarket chain stores to distribute goods, quickly occupying the terminal counters of supermarkets, establish business relations with department stores and supermarkets in medium-sized cities as much as possible, and actively carry out product distribution , display and sell on the counter, and use sales promotion girls and clerks to recommend sales. 2 (The second channel uses catering venues in hotels, guesthouses, and entertainment venues to establish entertainment sales outlets. 3 (The third channel uses enterprises, government institutions, and schools. Group consumption behavior, establish a direct sales network, and achieve sales promotion through the public relations behavior of direct sales salesmen.

4 (The fourth channel establishes a membership system, establishes a club based on the brand and with wine tasting and communication as the content, promotes our brand wine and promotes international wine investment, in order to achieve the status of a wine investment broker, and represent customers to enter the international world of wine investment. Markets, such as wine secondary markets (such as auctions), wine en primeur markets, and wine fund markets. 5 (The fifth channel is sold on professional websites such as company website Alibaba. Now wine sales online have spread all over the world. It is foreseeable that Traditional wine culture will be incredibly combined with the latest Internet developments.