红酒电商竞争加剧 谁将成为未来市场的主导者

与老搭档于谦的“抽烟、喝酒、烫发”三大爱好不同,郭德纲最近爱上了“酒”。 红酒、相声、一起喝酒,《德云红酒》发布会上,郭德纲真是“醉了”! 和郭德纲一起,不仅是吴秀波、于谦、孟非、王志飞等现场的小伙伴们都醉了,整个国家都醉了。 数以千万计的“电线”。

据媒体报道,郭德纲的红酒卖断货了! 郭还透露,他从墨尔本和维多利亚带回来的15000瓶葡萄酒一小时内就被抢购一空!

“德云红酒”巨大销量的背后,除了验证冈斯的忠诚度外,还有红酒市场悄然变化的带动作用。

红酒电商竞争加剧/

红酒电商竞争加剧

红酒市场复苏

早年,红酒被贴上“高、大、高档”的标签。 看来喝红酒是成功人士的标志。 红酒也成为客人待客、商务洽谈的“面子工程”。 从2006年兴起到2011年,红酒消费达到顶峰。 但随着2012年“三限”政策的出台,红酒市场也受到影响,进入低迷调整期。

到了2015年,随着人们对红酒消费认识的转变,市场主要消费群体向80后、90后转移,消费能力升级,红酒市场开始触底反弹。 据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)调查数据显示,2015年中国葡萄酒消费量增长3%,达到近16亿升。 与此同时,进口葡萄酒市场日益增长。 数据显示,2015年葡萄酒进口量为5.55亿升,同比增长44.58%; 进口金额20.39亿美元,同比增长34.30%。

全球消费者、产品和市场情报提供商英敏特最新发布的行业分析报告指出,到2017年,中国葡萄酒市场的消费能力将达到28.27亿升,消费总额将达到938亿元,增长率为102.5%。

据法国科法斯数据显示,2027年中国葡萄酒市场将超越美国、法国、意大利和德国,成为全球最大的葡萄酒市场。 中国市场将翻一番,达到30亿升。

红酒市场的爆发式增长,给了商家更多的想象空间,红酒市场也吸引了更多的入侵者。

狼群等待,竞争加剧

继赵薇、姚明、黄晓明等明星购买酒庄经营红酒后,刘嘉玲、郭德纲等明星也进入了“明星卖酒”的阵营。 刘嘉玲推出了以自己名字命名的葡萄酒,郭德纲则在京东推出了众筹品牌“德云红酒”。 ”。

以白酒起家的葡萄酒电商也不甘示弱,纷纷宣布酒仙网将在2016年大力开拓红酒市场,展开海外直采、供应链建设、营销推广等布局。 1919还收购了宜祥世纪49%的股权,并将万酒网作为合作伙伴纳入其平台,拓展了在红酒领域的曲线。

一直以打造“酒生活生态世界”为目标的网酒,通过海外战略合作,加紧布局进口酒市场。 春季糖展上,网久网与智利贝壳集团联合打造的“火玫瑰”一亮相就受到代理商的追捧。 近期,CEO李锐深入德国、法国、澳大利亚、美国等酿酒腹地,加紧布局海外战略合作。

与此同时,受益于跨境电商税收新政出台的进口葡萄酒价格红利,综合电商平台也觊觎红酒市场的未来。 不久前,马云参加在维罗纳举办的2016年Vinitaly葡萄酒展,与意大利总理马泰奥·伦齐探讨世界葡萄酒的互联网销售和发展,并宣布每年9月9日将成为“99天猫”全球葡萄酒节”; 京东将于5月3日启动国际红酒节,并发布红酒直采品牌化、跨境平台化、产区体系化“三大战略”。

据统计,进口葡萄酒网购占葡萄酒网上销量的80%以上,并且每年保持着很高的增长率。 消费实体购买渠道的变化也成为综合平台入侵的重要原因。 一时间,红酒电商成为众矢之的。 未来的红酒市场必然再次面临激烈的竞争。

名人+葡萄酒是下一个趋势吗?

纵观红酒市场现状,虽然以白酒起家的垂直葡萄酒电商酒仙网、1919等纷纷加速海外直采和供应链合作,但仍无法改变诸如产品同质化和流量主导。 无法形成自己的核心竞争优势。 占据流量入口的综合电商平台虽然拥有先天的流量优势,但由于刚刚进入市场,还需要一个市场培育期。

与垂直酒类电商市场不温不火形成鲜明对比的是,明星卖酒却有“独特风景”! 去年双11期间,赵薇的梦龙系列红酒荣获天猫红酒旗舰店销售冠军; 黄晓明投资的西班牙里奥哈DOC进口红酒月销量2000支,成为淘宝热销酒款; 而刚刚进入红酒市场的郭德纲推出的德云红酒更是成为了市场的新宠!

“通过明星的影响力和高效的电商平台,他们的产品能够很快被消费者认可并购买。对于缺乏变革的红酒行业来说,这种方式确实很有冲击力。明星的影响力必然会产生影响。”对消费者来说,红酒市场格局产生了影响,而且短期效果非常明显。” 陕西省酒业协会常务副秘书长青松柏曾对媒体表示。

不过,一位从事葡萄酒行业多年的人士表示,无论是赵薇、马云买酒庄,还是刘嘉玲、郭德纲代工,黄晓明、陈百祥都是代理。 名人卖酒更多是出于自身的需求和对酒文化的热爱。 然而,知名酒庄却受到产量低、品牌多元化不足的限制。 大多数明星涉足红酒仅限于“玩票”,而非商业用途。 文化化程度不高。

但一个可以肯定的事实是,随着主力消费群体的变化,年轻一代消费者更加注重产品的文化内涵。 红酒市场已经从纯粹的产品驱动转向以文化为主导的内容营销驱动。

谁将成为未来市场的主导者?

明星卖酒的走红就是IP的最好例证,这与乐视网酒网的IP路径不谋而合。 李锐多次表示,网久网将以内容驱动,围绕用户需求打造产品,提出“内容+产品+服务+平台”的模式。

去年,为《芈月传》打造的一款米酒的热销,让网酒看到了生态IP+葡萄酒带来的巨大机遇和可能性。 网九网相关人士透露,更多与《轩辕剑》、《盗墓笔记》、《决战》、《长城》等影视剧合作打造的IP衍生品将陆续诞生。

4月19日,网久网旗下《火玫瑰》亮相演员秦岚赞助的“泰然我行影视基金”发布会,受到在场嘉宾的热烈追捧。 事实上,网久网很早就开始尝试与娱乐明星的跨界营销。 此前,网酒网已联合百位明星发起“星酒计划”,先后与著名演员秦岚、著名导演郑晓龙等合作推出“秦岚精致兰香”、“郑晓龙之酒”。定制酒”。 业内人士透露,今年网酒将继续深耕名人资源,与各大明星合作推出“名人定制酒”。

不仅如此,在乐视控股酒网3月份刚刚公布的“葡萄酒金融服务”计划中,普通百姓将有机会与明星“深度互动”,共同投资酒庄。 作为娱乐圈知名的“葡萄酒爱好者”——著名导演郑晓龙、《芈月传》制片人敦勇、演员孙红雷等人将作为首次参与海外酒庄投资购买伙伴。

“身处乐视阵营,乐视影业庞大的明星阵营将为网酒网打造更多明星+酒水,为实现大IP的变现带来更多想象空间。网酒网可以实现多个赵薇、郭德纲和黄晓明。如果名人+葡萄酒内容营销是下一个红酒电商趋势,那么可以预见的是,网酒网一定走在了趋势的最前端。” 上述分析师表示。

另一方面,乐视网近期动作频繁,包括乐视影业、乐视云、乐视体育等。 乐视网已成功孵化行业内多家独角兽,网久网新三板上市计划正在运作。 网久网内部人士透露,李锐此次海外考察历时一个多月,不排除海外并购的可能。

“网酒背靠乐视网这棵大树,有雄厚的资金支持,拥有成熟的上下游供应链体系。在未来的葡萄酒电商市场,网酒或能实现后来者逆袭,颠覆现状。葡萄酒电商的市场格局!” 上述分析师表示。