红酒销售计划

参见《葡萄酒湖南营销推广方案》 (一)XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1)优势S:优质产品,满足市场需求。 公司高层高度重视湖南市场及系统的K/A客户准入和保障,系统强大的营销能力和持续的推广支持。 良好的K/A端子控制能力。 2)缺点W:缺乏完整的产品链,品种太少。 产品价格略高。 该渠道尚未完成第二批配送。 产品味道酸涩,顾客接受度较差。 3)红酒市场关键成功因素分析:分销网络的覆盖可以保证产品质量、有竞争力的价格、系统营销推广活动、品牌和声誉 4)机会点O:越来越多 更多的消费者开始偏爱红酒,一种具有营养和保健功效的酒精饮料。 湖南红酒市场正逐步走向规范化。 我们可以对现有的K/A客户进行精简和实行末位淘汰制度,释放更多的精神来完善分销网络。 我们可以用激励的方式来吸引K/A点服务员来帮助推荐产品。 通过适当的广告投入,可以引导消费者接受高品质的红酒产品。 5)威胁问题T:红酒市场前景广阔,品牌越好。 越来越多。 张裕\王朝\长城等老品牌都在推新品,产品和价格体系日趋完善。 藏米\新田\印象等新品牌正在广泛拓展市场,在资本\产品\营销等方面各有优势。 能否引导消费者,尤其是地县市场的消费者接受酸红酒? 实现第二批分销后,他们是否有能力掌控价格体系。 通过SWOT分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播抓住一些红酒的概念,引导纯红酒的消费习惯。

要解决酸性口感带来的负面因素,树立高品质红酒的概念。 渠道需要鼓励才能产生良好的市场驱动力,特别是对K/A终端服务员的鼓励。 2)消费者购买行为分析。 目前XX红酒品牌在消费者心目中的认知形象非常模糊。 虽然提到XX红酒品牌,消费者有些熟悉(其实部分印象和认知可能来自于宁夏红等品牌,市场上也有很多以XX红命名的酒)。 然而,他们对产品缺乏必要的了解。 XX红酒的国际声誉有关红酒品质的信息(如正宗波尔多红酒的品质、18世纪法国庄园酿酒葡萄品种——玫瑰蜜)尚未传达给消费者。 消费者不了解产品,自然就更难激起他们的购买欲望。 此外,XX红酒自1997年推出以来,进入湖南市场也仅两年时间。 消费者接受程度自然不如张裕、长城、王朝等老品牌。 另外,XX红酒的酸味也是消费者重复购买的障碍。 由于消费者早已习惯了国产甜酒(也知道鲜食葡萄含糖量高),误以为糖醋酒更纯净。 很少有消费者了解干红的真正定义(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。 这种现象在地县市场更为普遍。 因此,引导消费者接受正宗葡萄酒,普及红酒知识,是XX红酒广告的重点。 平面广告主要用来向消费者传达以下信息点: 真正意义上的红酒(纯红酒)的味道应该是偏的。 酸型。

XX红酒干红产品标准:含糖量<4G/1000ML。 20xx年,湖南省消费者协会授予五星级红酒称号。 钓鱼台国宴唯一指定红酒。 XX红酒是正宗的波尔多国际品质红酒。 采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种——ROSE-HONEY酿制而成。 XX红酒的品质保证来自于:XX红酒产业是一家集葡萄种植、酿造、销售于一体的产业集团,能够充分保证每一瓶XX红酒的优良品质。 它与市场上的勾兑劣质红酒不同。 。 。 。 。 。 。 以XX红酒之名弘扬红酒文化,用红酒特有的小资情调吸引生活品质高的人们成为XX红酒的忠实消费者。 首先,应该让消费者清楚什么样的红酒才是优质红酒。 在沟通过程中,消费者会对XX红酒有一个清晰的认识,从而引导他们形成正确的购买行为。 只有当消费者形成“喝红酒的时候一定要喝XX红酒”的观念,才会形成良好的市场“拉力”。 只有这样,才能减轻目前终端必须保持持续强力促销才能保证销售的销售压力,进一步降低销售成本和营销费用。 形成良性循环。 (3)K/A酒类营销两大渠道:大型餐饮场所和娱乐夜总会的K/A顾客销售改善分析及建议。在这些情况下,消费者购买

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